从“科技沃土”成长起来的一颗耀眼新星

      2019年6月19日，我们走进深圳市新良田科技股份有限公司参访交流，新良田总经理温红均先生热情接待了我们。刚刚结束了我院组织的为期7天的“日本先进制造与产业未来”深度学习课程，温红均先生不仅向我们分享了此次日本之行的感想，更为我们讲述了新良田的成长故事。

       良田——肥沃之土，成长之基，创新之源。Eloam ——“e”代表互联网+，“loam”意为科技沃土，也是良田的直接翻译，“eloam”即表示良田是具有互联网基因的企业。“良田”，公司的名字寓意深刻，为深圳市新良田科技股份有限公司播下了创新的种子。自成立以来，公司紧紧跟随互联网技术的更新迭代不断创新发展。

       2005年是中国互联网发生重大转折的一年，中国网民首次过亿，成为仅次于美国的互联网大国。也正是在那一年，深圳市良田科技有限公司成立，开始生产和销售摄像头，伴随着行业红利，摄像头业务越做越大，曾经做到了行业第一位。尽管业绩取得了极大的成功，但是公司领导层却没有醉心于过去的成绩，而是不断寻找新的增长点。

       2007年，由于一个偶然的机会，公司的一个客户基于自身的需求提出了一个想法，他希望文件不用复印，直接拍一下就能上传到电脑上。就是这么一个小小的想法启发了良田。为此，良田公司专门组建了一个新的项目组，全力研发新的产品。由于这是一个全新的创意，当时市场上还没有人做过类似的产品，因此没有任何现成方案可以借鉴，也没有可以利用的资源，完全是从0开始摸索。产品研发的过程中遇到了很多困难，但是项目组的成员凭着顽强的意志，攻克了一个又一个难题。2008年，成功研发了拥有良田自主知识产权的“高拍仪”。当时行业里面从来没有过类似的产品。良田公司在进行工商注册的时候，工商局表示这个产品不能作为公司的品类，只能作为行业的品类。就这样，公司创立了行业新品类——高拍仪，并引领和推动了高拍仪行业的发展。

       产品是研发出来了，可是市场在哪里呢？温总向我们讲述了当年开发第一个客户的故事。他说，当时公司通过过去摄像头的客户渠道，找到了北京建行。建行发现可以将高拍仪应用于远程授权可以大大降低人员成本，成为公司高拍仪的第一个客户。第一个订单的成交给公司从领导层到员工极大的鼓舞，从那以后，大家就像打了鸡血一样，投入到新市场的开拓和产品的持续创新中。很快，高拍仪成为扫描仪、复印件、实物展示台、传真机四类产品的新的替代品，其应用从金融行业迅速拓展到政府军队机关窗口、通讯、学校等领域。良田高拍仪在市场中占据了一席之地。

       由于高拍仪是一个全新的产品，公司在价格方面就有很大的话语权。同时，也面临一个问题，由于订单量不大，供应链整个链条玩不转。为此，公司一直保持着极其开放的心态与供应商合作。5年后，高拍仪市场进入了大规模应用的阶段。2014年，公司更名“深圳市新良田科技有限公司”。此后，公司打造了更加丰富的产品系列，1000万像素高拍仪和无线WIFI高拍仪成功上市。如今，高拍仪在通讯行业的出货量每个订单可以达到一两万台，市场规模越来越大，供应链越来越成熟，新良田的业务进入了持续稳定增长的阶段。2018年高拍仪产值达到近2个亿。

       高拍仪是一种基于USB或无线WIFI实时传输图像视频、音频的物联网智能产品，主要用于高效传输图像、视频/音频数据，能替代大部分扫描仪、复印机、展台和传真机市场，可广泛应用于智慧采集终端的政府窗口、金融、学校教室、通信、医疗等行业和企事业单位，让办公更轻松、更便捷、更环保。

       良田高拍仪的1和0：1秒扫描、1秒上传、1秒识别、1秒转换、0耗材（0硒鼓0纸张0墨盒）、0辐射。良田高拍仪，扫描1秒钟，采用独创折叠式超便捷设计，A6/A5/A4/A3/A2及证件类等全系列高清高速扫描，像素可达1800万；具有OCR文字识别功能，可以将扫描的图片识别转换成可编辑的含word在内的三种导出格式；能进行拍照、录像、复印、网络无纸传真等操作；超强图像处理功能；文件扫描、实物拍摄、视频展示、人脸识别、指纹识别、条码识别、二维码识别等应用；提供后期开发和系统集成应用。

       良田高拍仪+软件应用，可以满足不同行业、不同应用场景的需求，它完美的解决方案让办公更轻松、更便捷、更环保。

       公司进入稳定持续增长阶段，但新良田却并不因此而止步。走进数字化新时代，公司领导层开始思考应该如何进行产品升级，以确保企业在智能化时代仍旧保持领先并构筑新的核心竞争力。为此，公司开始研发“一体机”。一体机设备自带电脑芯片，能够实现连接WIFI、蓝牙，实现互联互通、生物识别、人证比对等功能，非常适用于政务窗口的自助功能应用场景。温总坚信，一体机将成为新良田的下一个增长点。

       温总强调，做企业一定要构筑自身的核心竞争力。他说，在现在的新时代，大家都知道要往智能化转型，但如果企业没有自己的底层的竞争力，就不能顺利实现转型。尽管新良田在高拍仪行业暂时没有竞争对手，公司的订单目前也做不过来，但仍然应该保持清醒。他相信，不久的将来，这个行业一定会有很多人跟进，因此必须有危机意识。他说，中国企业在硬件和材料方面不能跟国外相比，那就要在系统平台和软件方面下苦功夫。公司目前正在系统平台、软件工程的研发方面加大投入力度。2018年在这方面的投入达到1600万。

       温总认为，学习和做企业都要把握好节奏。学习是从实践到理论，再从理论到实践持续迭代的过程。做企业也要一步一步来，既要有拼搏奋进的精神，同时步子也不能迈得太快，要脚踏实地、持续改进。一方面，要把控红线，根治管理漏洞；另一方面，要用目标牵引大家，朝着统一的方向努力，并帮助管理者找到思路和策略。

       对于一家成长型的创新企业来说，激活组织活力非常重要。关于这一点，温总表示，他更喜欢年轻人，年轻人思维比较敏捷，有创新意识和拼搏精神。他认为企业一把手不能一言堂，要鼓励员工大胆说出自己的想法，在企业内部营造开放的、积极向上的企业文化。除了以目标牵引人，以文化激活人，还要注重建立相匹配的机制，特别是利益分配的机制，解决好分配问题是企业持续发展的动力。

       关于新良田的未来，温总充满了信心，并向我们描绘了公司未来发展的蓝图。他表示，今后向内夯实技术能力，坚持持续管理改进提升组织能力，打造企业的核心竞争力；向外发展自有品牌，提升品牌影响力，推进全球化战略。在新的时代，“新良田”，这颗从“科技沃土”成长起来的耀眼新星正在以更加开放的姿态拥抱全球新科技和新趋势，主动参与全球产业竞争，走向新一轮的创新发展。