在科技浪潮奔涌向前的今天，企业间的合作如同璀璨星辰，照亮了彼此前行的道路。近日，我们有幸采访到了与新良田科技携手走过14载春秋的优秀代理商——南京沧田的总经理郑新发，共同回顾这段充满机遇与挑战的合作历程。
初遇良田：创新之光照亮合作之路
时光回溯至2011年，那时郑新发所在的公司正专注于扫描影像设备的研发与销售，而新良田则以其在高拍仪领域的创新技术崭露头角。一次偶然的机会，新良田的业务员带着一款革命性的良田高拍仪产品找到了郑新发，这款产品以其简洁实用的功能、高性价比以及能够无缝对接客户应用软件的优势，迅速吸引了郑新发的注意。
“当时，我们主要服务于公安、检察院、法院等领域，客户对于身份证扫描及信息录入的需求迫切。传统扫描仪价格高昂且操作复杂，而新良田的高拍仪不仅价格亲民，还能实现快速扫描与OCR识别，直接导入公安系统，大大提高了工作效率。”郑新发回忆道。正是这次初遇，让郑新发看到了与新良田合作的无限可能，双方一拍即合，开启了长达14年的合作之旅。
深度合作：携手打造标杆案例
合作初期，新良田便展现出了其强大的产品研发实力与对市场需求的敏锐洞察。针对政务领域的特殊需求，新良田不断优化产品功能，确保与各类政务软件的无缝对接。为客户提供定制化解决方案与配套服务，比如在江苏省政务中心的项目中，新良田的高拍仪产品成功替代了传统扫描仪，实现了从南京到苏州，再到全省的全面升级，累计部署设备上万台，极大地提升了政务服务的效率与准确性，成为政务信息化建设的典范。
随着无纸化办公趋势的加速推进，新良田紧跟时代步伐，推出智能交互终端系列产品，不断拓展产品应用的可能性。比如，在公安人口登记系统中，良田高拍仪与良田智能签批终端相结合，实现人证核验与文件采集的一体化解决方案，为公安信息化建设提供了有力支持。
“未来，无纸化办公将是主流趋势，高拍仪和智能交互终端作为其中的关键设备，需要不断创新以适应市场需求。”郑新发表示，“随着国产化进程的加速推进，新良田已经推出了多款100%国产化高拍仪和适配麒麟、鸿蒙、统信系统的国产化智能交互终端系列产品，这将为我们在政务、金融等领域拓展市场提供有力支持。”
携手成长：以进取共创数智化美好未来
业务板块从扫描仪到与良田合作高拍仪，再到智能交互终端，郑新发始终以拼搏进取的精神面对产品升级，他表示：“没有不断的产品升级，在客户那里就会被淘汰。”
回顾14年的合作历程，郑新发感慨万千：“与新良田的合作让我们共同成长，实现了业绩与利润的双重突破。”采访的最后，郑新发送上了真挚的祝福：“14年风雨兼程，我们同新良田共同成长，希望能与新良田共赴下一个十年。”
展望未来，新良田将继续以创新为引领，以客户需求为导向，携手合作伙伴共同书写数智化时代的新篇章。
